《看起来很大的市场不一定是你的机会》
创业者最爱说一句话："这个市场万亿级。"
然后呢？其实，万亿跟你有关系吗？
我把这层幻觉叫TAM 幻觉。TAM（总可用市场）是个好数字，但它经过两道闸才到你手里：第一道是"你能触达的人"，第二道是"触达的人里愿意掏钱的"。两道闸一收，万亿可能只剩几百万。
我见过太多人盯着大市场激动，却没算过自己能真实获客多少、获客成本多高。市场大，不代表你分得开；分得开，不代表别人愿意给你钱。
真该问的是：我的第一万个客户，具体是谁、在哪里、为什么选我而不是别人？答得上来的，市场才跟你有关。
有人会觉得"先占个坑，市场起来我就赢了"。但坑是免费的，赢是要付获客成本的。大市场里挤满了同样想占坑的人，最后比的不是谁先来，是谁能最低成本把陌生人变成付费用户。
所以看机会，别看市场天花板，看自己脚下的那截漏斗：从看见你，到信你，到付钱，每一步的损耗有多大。大市场救不了漏底的漏斗。