《烧钱补贴商业模式的思考》
对"烧钱补贴"商业模式的思考：培养习惯，前提是让对比有成本
烧钱补贴能培养用户习惯吗？我原来的答案是"能"，后来被自己推翻了。
我之前一直觉得拼多多补贴一停就会垮——价格没那么低了，用户当然回淘宝。其实是我自己错了。拼多多砸钱真正买到的，是用户"买东西先开拼多多"的潜意识，这个习惯一旦长出来，是不去比价的。我犯过把"便宜"和"习惯"画等号的错。我管这叫补贴的双闸门。
补贴有两个作用。一是养习惯：让用户潜意识里把你当成默认选项。二是定规则：等份额够大，就能反过来约束商家——算法里把低价权重调高，商家为了排名只能跟降，这跟美团捏骑手和商家是一个路数。
但补贴不是万能钥匙。我看过极兔被"三通一达"借政府的手联合干掉——赛道早打完价格战和好了，你一个新来的破局者，所有资本会一起收拾你。滴滴能活，是因为程维背后有联想，能劝投资人别投对手；共享单车那帮创始人都是nobody，谁也压不住资本，最后只能被收购。
一句会被反对的：所以"烧钱"能不能成，跟钱多钱少关系不大，跟你在不在一条还没被资本瓜分的赛道、有没有大佬背书关系更大。这是反直觉的。
我现在看一个新项目要不要烧钱，先问的不是"有多少钱可烧"，而是"这条赛道上的资本是不是已经坐地分赃了"。是的话，烧得越猛死得越快。